第一二二章 一千万的承诺
站在自家松林里，看着长满树梢的大个松塔，有段时间没来的刘耀祖，确实觉得有些意外。连自家松林今年都结了这么多松塔，想来今年松子产量应该不低。
换做往年的话，靠山屯及周边村民看到松塔盛产，应该会觉得高兴。可很多时候，东西一旦多了，似乎就变得不值钱。毕竟，松子这种东西，国内其它省份也有。
即便北方松子以颗粒大且饱满而著称，但数量一多价格势必降低。可在刘耀祖看来，他清楚采摘松塔的风险有多大。将松塔制成松子，也是一件很繁琐的事。
而这几年松子价格不断攀升，除了跟松塔每年数量不多之外，也跟国人开始喜欢吃坚果有很大关系。市场需求决定商品价格，这种情况自然也很常见。
从自家松林捡了一些掉落的松塔，将隐藏在里面的松子掰出来，刘耀祖发现空壳的松子确实不多。咬开一个尝了下，除了油性比较大外，味道还是很不错的。
将整个松塔中的松子剥出来，刘耀祖吃了几个道：“跟炒熟的松子相比，生的松子除了油腻点外，还是有股甘甜清香的味道。看来今年松子品质，还是相当不错的。”
小时候在村里，刘耀祖也没少吃山里盛产的坚果。除了常见的松子之外，靠山屯附近的山里，还有号称坚果之五的榛子。当然，坚果之王也有人说是腰果。
而远山镇真正盛产的坚果，除了松子之外，榛子数量也不少。除此之外，山里还能采摘到不少山核桃。这些坚果，也是刘耀祖小时候唯数不多不花钱能吃到的零食。
吃着自家松林产的松子，刘耀祖也在思考带货的问题。正如刘耀成所说的那样，如果只是帮村里人卖这些坚果，对他而言根本不存在什么问题。
可这种吃独食的行为，偶尔为之问题不大。真要次次如此，周边屯子的村民会怎么想呢？别人靠这个赚不到钱，靠山屯却大发其财，想不惹人嫉妒都难啊！
“野山菌、坚果，还有刚回来吃过的黄瓜香，其实远山镇的山货资源还是很丰富。如果注册一家食品公司，将其打造成一个品牌进行营销，或许才是最合适的办法。”
在刘耀祖看来，前番帮村里人卖野生菌，虽然卖出的菌干数量不少，但这些菌干仅限他的关注群体。如果将其做成品牌的话，或许情况会更好一些。
相应的，也能惠及到更多的周边百姓，给周边百姓创造更多收入。就在刘耀祖站在松林思考这些问题是，突然响起的手机铃声，很快打破他的思绪。
看到手机显示的名字，刘耀祖也很快接通道：“忠伯！”
“阿祖，你怎么没在家？之前不是说，这两天不去山里吗？”
“啊！我在自家松林这边，咋了？有事？”
“哦，你在松林那边是吧？那成，你在那边等着，镇长过来了，想找你聊聊呢！”
“行，那我就在山下等你们吧！”
换做普通的村长，得知镇长要找自己，肯定会很激动或紧张。但对刘耀祖而言，他却没什么感觉。在帝都那几年，他见过的领导级别，怕是很多人都没经历过。
再者说，他老实本分待在家，又没犯什么错误，自然不用担心被领导找。甚至结束通话后，刘耀祖很快意识到镇长亲临靠山屯，想必也是为今年坚果的事。
早前让刘耀成帮忙打听，刘耀祖已然知晓整个远山镇，一年光松子的产量，便能达到上百吨之多。加上榛子跟山核桃这些坚果，那数量只会更多。
往年除了镇里经营坚果的商贩，会摆摊收购之外，也有一些外地的大客商跑来收货。可今年的情况，似乎变得有些不一样，很多大商贩都在观望行情。
对这些大商贩而言，量多并不意味着一定赚钱。如果今年市场行情不好，坚果卖不出往年的价格，他们按往年的价格收购，只会收的越多赔的越多。
大商贩观望，镇里那些收散货的小商贩，自然不敢敞开收，而且价格上面，他们必然会选择谨慎跟保守的价格。这样一来，很多村民采了松塔，暂时都没舍的卖。
说到底，商贩们想赚钱，采收松塔的村民同样想赚钱。但就目前的情况而言，那些大批量收购松子跟其它坚果的大商贩没定价，谁也不敢轻易开价收购。
站在自家松林下面，刘耀祖很快看到在村长引领下，直奔自家松林而来的一群人。看这群人的数量，想必除了镇长之外，还有不少随行的镇领导。
事实上，早前给村里卖菌干的时候，村长就跟刘耀祖说过，镇领导希望跟刘耀祖见一面。结果很显然，刘耀祖一直推脱忙，也就一直没跟镇领导见面。
归根结底，或许跟他不喜欢还有不太擅长跟这些人打交道，有很大关系吧！
在刘忠的引荐下，刘耀祖也很礼貌跟镇长赵知程握手。简单聊了几句，赵知程也笑着道：“阿祖，这是你家的松林？能去里面看看吗？”
“当然可以！镇长，你这边请！”
见赵知程没直接谈事，刘耀祖也乐的不提。即便他已经有了计划，可在这种事情上，多占据一些主动也是好事。那怕他不差钱，但钱也不能随便花嘛！
等一行人上了山，其它随行人员也很有眼力劲，跟着刘忠走到另一边，把空间让给赵知程跟刘耀祖。参观过程中，赵知程也询问刘耀祖回乡感受。
借着这个机会，赵知程也终于提到坚果收购的事，甚至很诚恳的道：“虽然我知道，让你帮忙收购甚至销售这些东西，很可能让你蒙受经济上的损失。
但就目前的情况而言，我们需要有人打破这个僵局。对镇里那些采坚果的农民而言，如果迟迟等不到收购商，他们采摘这些坚果的热情便会大减。
要是不趁这段时间，把山里这些山货采收回来，那无疑也是极大的浪费。按理说，商业行为我们不好干涉。但这样拖着，受伤害最大的，终归还是老百姓啊！”
听着赵知程说出的话，刘耀祖也很直接道：“关于收购坚果的事，之前忠伯跟我说过之后，我也跟朋友打听过。事实上，目前市场对高品质坚果的需求，每年都在增长。
那些大采购商之所以没敞开收购，也是觉得今年是个丰年，不怕收不到货，所以才有意拖延，希望借这个机会压价。甚至不排除，他们想引起市场恐慌这种情况。”
“那他们就不怕，最后收不到货吗？”
“不会！对这些大收购商而言，他们有自身经营的销售渠道。想大批量售出这些坚果，必然需要相应的销售跟加工渠道。小商贩跟农户，很难打破他们的市场垄断。”
伴随刘耀祖说出这番话，赵知程想了想也觉得有道理，随即又道：“如果让你收购的话，以你的能力，大概能卖出多少货呢？那怕能卖出一吨，那也算是开了个好头啊！”
只是令赵知程意外的是，刘耀祖很快道：“之前我大概了解了一下，远山镇出产最多的坚果，除了松子之外，还有榛子跟山核桃。这些坚果，都是高品质的坚果食品。
对我而言，要把这些坚果卖给网友，必然需要对其进行深加工。松子、榛子跟山核桃，炒制过后无疑更好卖。那样客户买到手，就能直接享用品尝。
其实这件事，我目前也在着手考虑解决办法。最后我考虑了一下，既然远山镇的山货资源如此丰富，那不如注册一家食品加工厂，专门经营销售这些产品。
除了我自身具备一定的销售能力外，网络销售也是一个非常不错的渠道。只是想筹备这件事，也需要一定时间。另外数量太多，我也要考虑其它销售渠道。”
注册一家食品公司，打造一个属于远山镇或者说自己的山货品牌，也是刘耀祖考虑到的办法。只不过，他对经营跟管理一家公司，能力跟兴趣方面都不多。
但对赵知程而言，他听到这话却眼前一亮道：“对啊！那你觉得，目前难处有那些？如果资金方面有问题，我可以跟县里反映一下，帮你申请相应的惠民贷款跟政策。”
听到这个的刘耀祖却摇头道：“资金方面倒没什么问题，关键就是场地还有管理人员。这样吧！如果镇长不急的话，给我两到三天时间，到时我再给你一个准确答复，如何？”
“行！这是我名片，要是筹备期间碰到什么问题，你可以随时打我电话。”
见赵知程如此爽快，刘耀祖也笑着道：“远山有镇长这样一心为民的领导，也是百姓福气。这样吧！我承诺，不管公司能否筹备完成，我个人包收一千万的坚果，如何？”
“真的吗？那太好了，你要真拿出一千万收购坚果，想必那些收购商，也不敢再拖延压价。只是收购太多，你不担心卖不出去吗？”
“问题不大！距离年关还有段时间，那段时间才是坚果真正的销售旺季呢！”
有一千万收购货款的承诺，赵知程也觉得不虚此行。虽说今年远山镇坚果数量，很有可能超过一千万产值。但有一千万打底，百姓应该不用担心采收回来的坚果卖不出去了！
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换做往年的话，靠山屯及周边村民看到松塔盛产，应该会觉得高兴。可很多时候，东西一旦多了，似乎就变得不值钱。毕竟，松子这种东西，国内其它省份也有。
即便北方松子以颗粒大且饱满而著称，但数量一多价格势必降低。可在刘耀祖看来，他清楚采摘松塔的风险有多大。将松塔制成松子，也是一件很繁琐的事。
而这几年松子价格不断攀升，除了跟松塔每年数量不多之外，也跟国人开始喜欢吃坚果有很大关系。市场需求决定商品价格，这种情况自然也很常见。
从自家松林捡了一些掉落的松塔，将隐藏在里面的松子掰出来，刘耀祖发现空壳的松子确实不多。咬开一个尝了下，除了油性比较大外，味道还是很不错的。
将整个松塔中的松子剥出来，刘耀祖吃了几个道：“跟炒熟的松子相比，生的松子除了油腻点外，还是有股甘甜清香的味道。看来今年松子品质，还是相当不错的。”
小时候在村里，刘耀祖也没少吃山里盛产的坚果。除了常见的松子之外，靠山屯附近的山里，还有号称坚果之五的榛子。当然，坚果之王也有人说是腰果。
而远山镇真正盛产的坚果，除了松子之外，榛子数量也不少。除此之外，山里还能采摘到不少山核桃。这些坚果，也是刘耀祖小时候唯数不多不花钱能吃到的零食。
吃着自家松林产的松子，刘耀祖也在思考带货的问题。正如刘耀成所说的那样，如果只是帮村里人卖这些坚果，对他而言根本不存在什么问题。
可这种吃独食的行为，偶尔为之问题不大。真要次次如此，周边屯子的村民会怎么想呢？别人靠这个赚不到钱，靠山屯却大发其财，想不惹人嫉妒都难啊！
“野山菌、坚果，还有刚回来吃过的黄瓜香，其实远山镇的山货资源还是很丰富。如果注册一家食品公司，将其打造成一个品牌进行营销，或许才是最合适的办法。”
在刘耀祖看来，前番帮村里人卖野生菌，虽然卖出的菌干数量不少，但这些菌干仅限他的关注群体。如果将其做成品牌的话，或许情况会更好一些。
相应的，也能惠及到更多的周边百姓，给周边百姓创造更多收入。就在刘耀祖站在松林思考这些问题是，突然响起的手机铃声，很快打破他的思绪。
看到手机显示的名字，刘耀祖也很快接通道：“忠伯！”
“阿祖，你怎么没在家？之前不是说，这两天不去山里吗？”
“啊！我在自家松林这边，咋了？有事？”
“哦，你在松林那边是吧？那成，你在那边等着，镇长过来了，想找你聊聊呢！”
“行，那我就在山下等你们吧！”
换做普通的村长，得知镇长要找自己，肯定会很激动或紧张。但对刘耀祖而言，他却没什么感觉。在帝都那几年，他见过的领导级别，怕是很多人都没经历过。
再者说，他老实本分待在家，又没犯什么错误，自然不用担心被领导找。甚至结束通话后，刘耀祖很快意识到镇长亲临靠山屯，想必也是为今年坚果的事。
早前让刘耀成帮忙打听，刘耀祖已然知晓整个远山镇，一年光松子的产量，便能达到上百吨之多。加上榛子跟山核桃这些坚果，那数量只会更多。
往年除了镇里经营坚果的商贩，会摆摊收购之外，也有一些外地的大客商跑来收货。可今年的情况，似乎变得有些不一样，很多大商贩都在观望行情。
对这些大商贩而言，量多并不意味着一定赚钱。如果今年市场行情不好，坚果卖不出往年的价格，他们按往年的价格收购，只会收的越多赔的越多。
大商贩观望，镇里那些收散货的小商贩，自然不敢敞开收，而且价格上面，他们必然会选择谨慎跟保守的价格。这样一来，很多村民采了松塔，暂时都没舍的卖。
说到底，商贩们想赚钱，采收松塔的村民同样想赚钱。但就目前的情况而言，那些大批量收购松子跟其它坚果的大商贩没定价，谁也不敢轻易开价收购。
站在自家松林下面，刘耀祖很快看到在村长引领下，直奔自家松林而来的一群人。看这群人的数量，想必除了镇长之外，还有不少随行的镇领导。
事实上，早前给村里卖菌干的时候，村长就跟刘耀祖说过，镇领导希望跟刘耀祖见一面。结果很显然，刘耀祖一直推脱忙，也就一直没跟镇领导见面。
归根结底，或许跟他不喜欢还有不太擅长跟这些人打交道，有很大关系吧！
在刘忠的引荐下，刘耀祖也很礼貌跟镇长赵知程握手。简单聊了几句，赵知程也笑着道：“阿祖，这是你家的松林？能去里面看看吗？”
“当然可以！镇长，你这边请！”
见赵知程没直接谈事，刘耀祖也乐的不提。即便他已经有了计划，可在这种事情上，多占据一些主动也是好事。那怕他不差钱，但钱也不能随便花嘛！
等一行人上了山，其它随行人员也很有眼力劲，跟着刘忠走到另一边，把空间让给赵知程跟刘耀祖。参观过程中，赵知程也询问刘耀祖回乡感受。
借着这个机会，赵知程也终于提到坚果收购的事，甚至很诚恳的道：“虽然我知道，让你帮忙收购甚至销售这些东西，很可能让你蒙受经济上的损失。
但就目前的情况而言，我们需要有人打破这个僵局。对镇里那些采坚果的农民而言，如果迟迟等不到收购商，他们采摘这些坚果的热情便会大减。
要是不趁这段时间，把山里这些山货采收回来，那无疑也是极大的浪费。按理说，商业行为我们不好干涉。但这样拖着，受伤害最大的，终归还是老百姓啊！”
听着赵知程说出的话，刘耀祖也很直接道：“关于收购坚果的事，之前忠伯跟我说过之后，我也跟朋友打听过。事实上，目前市场对高品质坚果的需求，每年都在增长。
那些大采购商之所以没敞开收购，也是觉得今年是个丰年，不怕收不到货，所以才有意拖延，希望借这个机会压价。甚至不排除，他们想引起市场恐慌这种情况。”
“那他们就不怕，最后收不到货吗？”
“不会！对这些大收购商而言，他们有自身经营的销售渠道。想大批量售出这些坚果，必然需要相应的销售跟加工渠道。小商贩跟农户，很难打破他们的市场垄断。”
伴随刘耀祖说出这番话，赵知程想了想也觉得有道理，随即又道：“如果让你收购的话，以你的能力，大概能卖出多少货呢？那怕能卖出一吨，那也算是开了个好头啊！”
只是令赵知程意外的是，刘耀祖很快道：“之前我大概了解了一下，远山镇出产最多的坚果，除了松子之外，还有榛子跟山核桃。这些坚果，都是高品质的坚果食品。
对我而言，要把这些坚果卖给网友，必然需要对其进行深加工。松子、榛子跟山核桃，炒制过后无疑更好卖。那样客户买到手，就能直接享用品尝。
其实这件事，我目前也在着手考虑解决办法。最后我考虑了一下，既然远山镇的山货资源如此丰富，那不如注册一家食品加工厂，专门经营销售这些产品。
除了我自身具备一定的销售能力外，网络销售也是一个非常不错的渠道。只是想筹备这件事，也需要一定时间。另外数量太多，我也要考虑其它销售渠道。”
注册一家食品公司，打造一个属于远山镇或者说自己的山货品牌，也是刘耀祖考虑到的办法。只不过，他对经营跟管理一家公司，能力跟兴趣方面都不多。
但对赵知程而言，他听到这话却眼前一亮道：“对啊！那你觉得，目前难处有那些？如果资金方面有问题，我可以跟县里反映一下，帮你申请相应的惠民贷款跟政策。”
听到这个的刘耀祖却摇头道：“资金方面倒没什么问题，关键就是场地还有管理人员。这样吧！如果镇长不急的话，给我两到三天时间，到时我再给你一个准确答复，如何？”
“行！这是我名片，要是筹备期间碰到什么问题，你可以随时打我电话。”
见赵知程如此爽快，刘耀祖也笑着道：“远山有镇长这样一心为民的领导，也是百姓福气。这样吧！我承诺，不管公司能否筹备完成，我个人包收一千万的坚果，如何？”
“真的吗？那太好了，你要真拿出一千万收购坚果，想必那些收购商，也不敢再拖延压价。只是收购太多，你不担心卖不出去吗？”
“问题不大！距离年关还有段时间，那段时间才是坚果真正的销售旺季呢！”
有一千万收购货款的承诺，赵知程也觉得不虚此行。虽说今年远山镇坚果数量，很有可能超过一千万产值。但有一千万打底，百姓应该不用担心采收回来的坚果卖不出去了！
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