第246章：调整的策略
吃还是不吃？
“真的已经吃饱了。”郑晓春对赵刚说。
“那就吃个鸡腿，给提个意见。”赵玥劝说着。
再看看赵玥带着恳求的眼神，郑晓春只好慨然答允她的请求。
“好，我尝尝。”说着，他就拿起一个鸡腿。
几下吃完后，他歪头想了想，对赵玥说：“好像味道淡了一点。”
“就是啊！”赵玥不禁拍掌称赞，“夏天的烧鸡，应该比冬天做的要咸一点！因为夏天人们出汗多，需要一些盐份补充的！”
赵刚听了，赶紧对周芳说：“记下来，记下来。”
随后，他再劝说着：“晓春同志，你把这个鸡腿也吃掉，再想想还有什么意见可以提出来。”
的确已经饱了。可是为了“万事吉”烧鸡店能够更红火，郑晓春只得再次勉为其难。
“怎么样？”赵刚见他已经吃完，就一边让他喝口茶水，一边询问。
“食物本身没意见。”郑晓春喝了口茶，再一边走去外面洗手，一边说着。
赵刚一边听，一边跟着他走出去。
赵玥赶紧拿上肥皂盒，追了出去。
赵德和李梅在前面帮着整理了商品后，也走到后院来。见赵刚等人聊得很有兴致，他们也就笑着站在旁边。
洗着手，郑晓春沉思一会儿，对赵刚说：“扩大销售范围，先要注册个商标。”
“太对了！”不待赵刚回应，赵玥抢着说道，“晓春哥哥的这个主意好！”
受到了表扬的郑晓春，得意地拿起肥皂擦着手。待满是肥皂泡沫后，他把肥皂放回肥皂盒内。
抬起手，他轻吹了一下。几个小小的肥皂泡，在阳光下闪着七彩的光芒，飞了起来，随后就消失了。
看着他还是童心未泯的样子，赵刚等人都称赞着说：“晓春真是纯朴。”
回到办公室，郑晓春看了一下墙上的挂钟，说着“时间差不多了”，就起身告辞。
知道他还要赶车返回部队，大家虽然不舍，但也不能多挽留。
赵刚把桌上的烧鸡用油纸包好，再放入一个布袋中递给他：“带上。”
郑晓春连忙拒绝：“不拿群众一针一线！”
“我们是兄弟，是一家人。”赵刚坚持说着，“你也给我们带了水果罐头和点心，我们做这只烧鸡，成本也不高的。”
郑晓春还要拒绝，赵德插话说：“带回去给战友们尝尝！”
盛情难却，郑晓春只得收下。
大家把他送出店外，赵刚说：“我本来可以开着货车送你到县城，但是镇上也有往你部队方向去的车，又还是总站，有座的。我就送你到镇上的公交站吧！”
郑晓春连声说“好”。再把眼神看向赵玥。
“我们就一起送你吧，反正也不远。”赵玥看着他说。
“不用了吧，”郑晓春犹豫着说完，再想起来说，“也好，我还想再跟你们聊几句。”
大家一边向车站走去，一边闲聊着。
郑晓春想起赵刚要结婚的事，就带着歉意对赵刚和周芳说：“大哥，芳芳姐，我学习和训练都很紧张，可能参加不了你的婚礼，你别见怪。”
“你在部队好好干就行。”赵刚对此并不在意，“对了，春节要是有时间，可以过来呆两天。”
“嗯，好。我春节有探亲假，到时候提前从京城返回，先到永乐村住两天也行。”与赵家人早已熟识，郑晓春也就不说什么客气话了。
进了客车总站，坐上开往部队的客车，郑晓春拉开车窗玻璃，一个劲地向车下的兄弟姐妹们招手道别。
看着他的笑脸，赵玥的心中，生出离别的伤感。
客车开动起来，她突然想起来他说的课程教材的事，就赶紧追上几步，大声喊着：“晓春哥哥，你去附近的新华书店！直接问售货员，把那些教材的名称告诉她们，肯定有的！”
本来自己已经寻找过那些教材，却并没有找到，郑晓春听见她的话，只是大声回应：“算了，没关系，我自己再想办法吧！”
赵玥见这个大男孩毫不在意，急得眼泪都快涌出来了。
她跟着客车跑着，再大声喊：“你就去附近的新华书店里问！”
被这个小姑娘的执着感动，郑晓春把身子探出车窗，连忙回应着：“好，我一定去看看，一定去！”
售票员赶紧提示：“这位解放军同志，快坐好，小心有危险！”
郑晓春坐回座位，还是从车窗内伸出右手，不停地向车下的赵玥挥舞着。
心里也生出离别的伤感，但又不知道说什么好，他只好再探出头大喊着：“祝你大哥、大嫂百年好合！”
赵玥听了，“噗嗤”一声笑出来。眼见客车拐过墙角，驶出了客车总站，她的泪水终于没控制住，滚落了下来。
呆站许久，她感受到一只手臂揽住自己的肩头。
“晓春同志很热情，是个好人。”周芳轻声说着。
“嗯，大家都很好。”赵玥暗呼口气，低声说着。
烧鸡店进行了业务调整，销售渠道从永乐镇、永乐县，向保安市延展开去。
也注册了商标，仍是使用“万事吉”的字样。至于采购方式，继续保持原有方式的同时，在赵玥的建议下，也适当细化了合同条款，减少了不必要的供应量。
采购员对于“万事吉”烧鸡店减少供货量的做法，感到不可理解：我们本就是打过去预付款，你们供货越多，挣得越多。为什么要采取这样少挣钱的方式呢？
对此，赵刚和周芳予以认真答复：我们“万事吉”烧鸡店，不仅产品味道好，更要为顾客真正负责。我们的产品中没有任何化学添加剂，因此保质期有限。
这样的交流，令双方都能够坦诚相待：为避免在销售终端出现变质产品，双方既要控制好生产、运输、保存的管理，又要注意数量的控制。这样，就能保证顾客去购买时，总能买到新鲜的烧鸡，以及其它副产品，比如鸡翅、鸡腿等。
县里的商业局，对于“万事吉”烧鸡店的这个供货策略的调整，给予了很好的评价。
采购员向局里汇报了此事，局长也觉得很是费解。
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“真的已经吃饱了。”郑晓春对赵刚说。
“那就吃个鸡腿，给提个意见。”赵玥劝说着。
再看看赵玥带着恳求的眼神，郑晓春只好慨然答允她的请求。
“好，我尝尝。”说着，他就拿起一个鸡腿。
几下吃完后，他歪头想了想，对赵玥说：“好像味道淡了一点。”
“就是啊！”赵玥不禁拍掌称赞，“夏天的烧鸡，应该比冬天做的要咸一点！因为夏天人们出汗多，需要一些盐份补充的！”
赵刚听了，赶紧对周芳说：“记下来，记下来。”
随后，他再劝说着：“晓春同志，你把这个鸡腿也吃掉，再想想还有什么意见可以提出来。”
的确已经饱了。可是为了“万事吉”烧鸡店能够更红火，郑晓春只得再次勉为其难。
“怎么样？”赵刚见他已经吃完，就一边让他喝口茶水，一边询问。
“食物本身没意见。”郑晓春喝了口茶，再一边走去外面洗手，一边说着。
赵刚一边听，一边跟着他走出去。
赵玥赶紧拿上肥皂盒，追了出去。
赵德和李梅在前面帮着整理了商品后，也走到后院来。见赵刚等人聊得很有兴致，他们也就笑着站在旁边。
洗着手，郑晓春沉思一会儿，对赵刚说：“扩大销售范围，先要注册个商标。”
“太对了！”不待赵刚回应，赵玥抢着说道，“晓春哥哥的这个主意好！”
受到了表扬的郑晓春，得意地拿起肥皂擦着手。待满是肥皂泡沫后，他把肥皂放回肥皂盒内。
抬起手，他轻吹了一下。几个小小的肥皂泡，在阳光下闪着七彩的光芒，飞了起来，随后就消失了。
看着他还是童心未泯的样子，赵刚等人都称赞着说：“晓春真是纯朴。”
回到办公室，郑晓春看了一下墙上的挂钟，说着“时间差不多了”，就起身告辞。
知道他还要赶车返回部队，大家虽然不舍，但也不能多挽留。
赵刚把桌上的烧鸡用油纸包好，再放入一个布袋中递给他：“带上。”
郑晓春连忙拒绝：“不拿群众一针一线！”
“我们是兄弟，是一家人。”赵刚坚持说着，“你也给我们带了水果罐头和点心，我们做这只烧鸡，成本也不高的。”
郑晓春还要拒绝，赵德插话说：“带回去给战友们尝尝！”
盛情难却，郑晓春只得收下。
大家把他送出店外，赵刚说：“我本来可以开着货车送你到县城，但是镇上也有往你部队方向去的车，又还是总站，有座的。我就送你到镇上的公交站吧！”
郑晓春连声说“好”。再把眼神看向赵玥。
“我们就一起送你吧，反正也不远。”赵玥看着他说。
“不用了吧，”郑晓春犹豫着说完，再想起来说，“也好，我还想再跟你们聊几句。”
大家一边向车站走去，一边闲聊着。
郑晓春想起赵刚要结婚的事，就带着歉意对赵刚和周芳说：“大哥，芳芳姐，我学习和训练都很紧张，可能参加不了你的婚礼，你别见怪。”
“你在部队好好干就行。”赵刚对此并不在意，“对了，春节要是有时间，可以过来呆两天。”
“嗯，好。我春节有探亲假，到时候提前从京城返回，先到永乐村住两天也行。”与赵家人早已熟识，郑晓春也就不说什么客气话了。
进了客车总站，坐上开往部队的客车，郑晓春拉开车窗玻璃，一个劲地向车下的兄弟姐妹们招手道别。
看着他的笑脸，赵玥的心中，生出离别的伤感。
客车开动起来，她突然想起来他说的课程教材的事，就赶紧追上几步，大声喊着：“晓春哥哥，你去附近的新华书店！直接问售货员，把那些教材的名称告诉她们，肯定有的！”
本来自己已经寻找过那些教材，却并没有找到，郑晓春听见她的话，只是大声回应：“算了，没关系，我自己再想办法吧！”
赵玥见这个大男孩毫不在意，急得眼泪都快涌出来了。
她跟着客车跑着，再大声喊：“你就去附近的新华书店里问！”
被这个小姑娘的执着感动，郑晓春把身子探出车窗，连忙回应着：“好，我一定去看看，一定去！”
售票员赶紧提示：“这位解放军同志，快坐好，小心有危险！”
郑晓春坐回座位，还是从车窗内伸出右手，不停地向车下的赵玥挥舞着。
心里也生出离别的伤感，但又不知道说什么好，他只好再探出头大喊着：“祝你大哥、大嫂百年好合！”
赵玥听了，“噗嗤”一声笑出来。眼见客车拐过墙角，驶出了客车总站，她的泪水终于没控制住，滚落了下来。
呆站许久，她感受到一只手臂揽住自己的肩头。
“晓春同志很热情，是个好人。”周芳轻声说着。
“嗯，大家都很好。”赵玥暗呼口气，低声说着。
烧鸡店进行了业务调整，销售渠道从永乐镇、永乐县，向保安市延展开去。
也注册了商标，仍是使用“万事吉”的字样。至于采购方式，继续保持原有方式的同时，在赵玥的建议下，也适当细化了合同条款，减少了不必要的供应量。
采购员对于“万事吉”烧鸡店减少供货量的做法，感到不可理解：我们本就是打过去预付款，你们供货越多，挣得越多。为什么要采取这样少挣钱的方式呢？
对此，赵刚和周芳予以认真答复：我们“万事吉”烧鸡店，不仅产品味道好，更要为顾客真正负责。我们的产品中没有任何化学添加剂，因此保质期有限。
这样的交流，令双方都能够坦诚相待：为避免在销售终端出现变质产品，双方既要控制好生产、运输、保存的管理，又要注意数量的控制。这样，就能保证顾客去购买时，总能买到新鲜的烧鸡，以及其它副产品，比如鸡翅、鸡腿等。
县里的商业局，对于“万事吉”烧鸡店的这个供货策略的调整，给予了很好的评价。
采购员向局里汇报了此事，局长也觉得很是费解。
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