第三十七章 擒贼先擒王
谢腾飞是真相信刘翊凡有些本事，但到了刘翊凡这里，却就尴尬了起来。
看得谢腾飞那一脸认真的样子，刘翊凡只好又胡编了些天机不可泄露啊，吉人自有天相啊之类的神叨话，又说好说歹，装腔作势的把卡退还给了谢腾飞，两人才算是结束了神叨叨的话题。
又闲聊了一会儿，服务员就将菜一次性都端了上来，主菜是黄焖野生甲鱼，其他的就还配了些小炒肉，血鸭，腊牛肉这样的即特色又下酒的菜式。
看得一桌子丰盛，刘翊凡不由苦笑道，“老谢，你这点得也太多了吧？”
“不多，不多，”老谢又举起了酒杯，道，“我跟团队下面的人都说过了，下午就不去了，小凡你反正也不用去公司了，咱慢慢吃慢慢聊，吃不完，打包带走，说起来，这野生甲鱼可真不错，你给你家领导带回去，美容。”
“吃一下午？！”
“以前我在东北老家，经常跟几个朋友从中午吃到凌晨，咱东北人就这样，开心了，那就唠嗑唠一天。”
“…………”
“不过说起来，小凡你那边测试怎么样？”
“还行，今天第一天正式上，跟预期比较符合。”
“那就好！”谢腾飞给刘翊凡夹了块甲鱼，然后又拿着酒杯跟刘翊凡碰了一下，接着道，“来，预祝小凡的测试圆满成功！干！”
“好！那就承老谢你的吉言了！干！”
放下了酒杯，谢腾飞也夹了一块甲鱼，嘬了两口裙边，然后道，“小凡你上周不在，少了你这个生力军，可把我们忙坏了。”
“咱策划部忙，才是好事吧，要策划部不忙了，老谢你还有啥心情来跟我吃饭喝酒啊。”
“这倒是，”老谢说着，又喝了口酒，然后道，“说来也奇怪，上周黄鹏那边一下子下来了6个需求，要求这周末起，我们这边要组建个至少6人的团队跟这6个单子。”
“组建6人以上的专人团队？咱策划部总共也就17、8个人，这一下子去了三分之一啊。”
“可不？但人家硬气啊，6个单子加起来金额说是有3000万，这数额一压下来，别说6个人的专人团队了，就是让我带头去上海盯着，我也得全力配合啊。”
“3000万？！”刘翊凡闻言也是不由一惊，想了想，又问道，“那黄鹏跟你说了是什么客户了嚒？”
“还没有，现阶段只是说让我开始筹备好团队，等周末那边搞定客户，然后就要全力开工给客户做全盘投放方案了。”
“也就是说，这次是属于销售先把客户搞定了，然后我们只需要做好投放方案就好了咯？”
“没错，所以我们策划部都还是挺振奋的，这种销售先确定了的案子，策划虽然奖金会少了些，但胜在单落了听，收入有保障，再说这个金额也大，现在同事们都等着我把任务分配到他们头上去呢。”
“嗯……”刘翊凡闻言，不由得陷入了思考。
见得刘翊凡不做声，谢腾飞举起杯来，跟刘翊凡碰了个酒，道，“虽说平常黄鹏是膈应了些，但是这次的销售确实做得漂亮，咱就事论事嘛，兄弟们全力支持那也是为公司好，小凡你可别有什么想法。”
“老谢，这点你放心，”刘翊凡说着，跟谢腾飞喝了一个，放下杯来，又道，“我只是有些担心，策划部一下子抽调走了6个，其他的单子怎么办。”
“这也是没得办法，这会儿招人肯定来不及，我只能抓紧这几天让大家把手上的活赶赶进度了，所以，刚才说你不在很可惜呢。”
对于黄鹏的这次下单，有得前世经验的刘翊凡从一开始，于公于私都觉得有些蹊跷，但现在能了解到的信息量还是太少，再加上看得谢腾飞兴致盎然的样子，刘翊凡也就不再讨论这个话题，而是就着菜和酒，跟谢腾飞随意的唠嗑了起来。
两人从一念又扯到了谢腾飞的过往经历，然后又从广告业务聊了聊未来公司的发展，一餐饭下来，足足吃了近三个小时，酒都喝了快20瓶，刘翊凡打着还要回去盯数据的名义，才算是结束了饭局。
临得分开，老谢又拿出了那张卡，硬要塞给刘翊凡，两人又是一番你推我让，最后还是刘翊凡提出让老谢记着自己个人情，以后有事一定找着帮忙，才让老谢满意而去。
…………
到了家，喝了7、8瓶啤酒的刘翊凡不由觉得有些头昏脑涨，搞了杯热水喝下去之后，便一头倒在床上，呼呼大睡了起来。
毫无意外的，刘翊凡睡了个把多小时之后，又被噩梦给惊得醒了过来。
虽然噩梦还是那么让人绝望，但有得几次下来，刘翊凡也就习惯，也懒得再去多想，稍微愣了愣神便起了床。
起床之后，刘翊凡又伸了个懒腰，抛开心情上的压抑不说，精神上倒是觉得很清爽，于是又习惯性的扭扭头，活动了几下，只是活动到了一半，似乎又想起了什么，不由得摸了摸手上的菩提串。
以往喝啤酒，三个来小时喝7、8瓶，刘翊凡还是能扛得住，喝完后晕晕乎乎也算是正常，但睡了一觉起来，口不干，头不疼，还神清气爽，这感觉却算是头一次。
看来自己这种超强的解酒能力，也只能是归功于北冥神功的附加功能之一了。
思索了一会儿，得不出什么有意义的推论，刘翊凡就走到了书房，打开电脑，看起数据来。
到了下午四点多，各项数据有了很大的变化。
首先，整个广告的点击数达到了1万4，刘翊凡推算了一下时间，按得现在这个数据来看，今天晚上到12点的时候，整天的数据应该会在3万6千左右，这和自己控制在4万的预期，相差不会太远。
再看到各个广告的细分数据，除了《总裁爹地宠上天》那本书点击偏低之外，其他5本书的广告点击率都做到了7%以上，而用户付费，总共是124人，虽然比起上午十点那个小时的数据，略微下降了一些，但跟预期的1%还是非常的接近。
而对于《总裁》这本书，到了下午，虽然点击率始终只有5%左右，但付费转换也做到了1%的水平，书应该是没得什么问题，看来多半是自己根据后世经验编的那句，“原来总裁喜欢的竟然是她！”的广告文案有些超前了吧。
最后，刘翊凡又汇总了一下收入，到目前为止，一共是146个用户进行了15元的缴费，实收就是2190，按得行业规矩，内容提供商那里拿走一半收入，再扣除掉付费通道成本，一念最后也还有得1000元左右的收入，而这还只是半天。
当然，为了给大家信心，也为了能模拟未来的广告投放，刘翊凡这次选的广告位置也并不是太差，这些位置按得市面上去卖，也是能卖到近200元一天。
综合了一下各项数据，刘翊凡推演了一番，最后发现这个模式会给一念带来近40%的利润，便对今天的测试感到很满意。
虽然，刘翊凡很清楚知道，这种极高性价比的营销模式，一旦一念开始正式的规模化去做，很快就会被人发现，随之而来的，就是市面上出现大量的跟随者，从而带来广告价格，内容价格都会跟着水涨船高，但，这毕竟只是刘翊凡大盘规划中的一个过渡模式，能保证个6~7个月的高利润窗口期，就足以令人满意了。
…………
下午五点，张思纯又准时的打来了电话，当然，张思纯这会儿跟上午比起来，显得更加兴奋，除了将一堆数据分析得头头是道之外，甚至都开始鼓动刘翊凡加大投入，大、快、狠、干。
对张思纯的全心投入，刘翊凡也很高兴，但还是耐着性子跟张思纯分析了书本库存不足，测试不完善以及当内容上了规模之后，就不会有这么高转换率等等因素，才算是让张思纯冷静了些。
定好了一些其后的调整策略，刘翊凡就结束了通话，然后，就跑到阳台上，抽起了闷烟。
虽然测试的数据达到了预期，但，对于早就看到了远处的刘翊凡来说，却是依旧开心不起来。
随着数据的一步步落实，刘翊凡已经可以肯定，到了下周一，自己将给张宣明提交一份出色的测试报告。
然后，张宣明就会将测试模型不断的复制，完善，扩大。
再然后，一念就从根本上开辟了一条完全不同的TOC盈利模式，不仅仅收入上会出现大幅增长，就连净利润，也会高得吓人。
而自己，也将借着这股势头，撬动一念的资源，撬动各方的力量，从而为一念打开一个新的格局！
这一切，似乎正按着自己的预期，在一步步的发展，但，就在这条可预见的光明之道上，如果把目光望向远处，刘翊凡也就看到了一团阴影。
这黑暗的影子越来越清晰，越来越逼近，刘翊凡坚信，只要到了合适的时候，就会跳出来，遮盖住整个天空。
这团阴影，就是黄鹏。
不论黄鹏有多令人讨厌，人品有多下作，但黄鹏有一个重要的身份，那便是一念的仅次于张宣明的大股东。
从前世里，刘翊凡也知道黄鹏所占到的股份，20%！
20%，这并不是一个小数目。
尤其是当一念引进了外部资本之后，一旦黄鹏背叛，跟外部的资本力量站到了一起，就足够让一念在一夜之间分崩离析。
而有过前世经历，刘翊凡认为，黄鹏只要有足够的利益，就一定干得出这事来。
这，才是让刘翊凡如鲠在喉的关键所在。
…………
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看得谢腾飞那一脸认真的样子，刘翊凡只好又胡编了些天机不可泄露啊，吉人自有天相啊之类的神叨话，又说好说歹，装腔作势的把卡退还给了谢腾飞，两人才算是结束了神叨叨的话题。
又闲聊了一会儿，服务员就将菜一次性都端了上来，主菜是黄焖野生甲鱼，其他的就还配了些小炒肉，血鸭，腊牛肉这样的即特色又下酒的菜式。
看得一桌子丰盛，刘翊凡不由苦笑道，“老谢，你这点得也太多了吧？”
“不多，不多，”老谢又举起了酒杯，道，“我跟团队下面的人都说过了，下午就不去了，小凡你反正也不用去公司了，咱慢慢吃慢慢聊，吃不完，打包带走，说起来，这野生甲鱼可真不错，你给你家领导带回去，美容。”
“吃一下午？！”
“以前我在东北老家，经常跟几个朋友从中午吃到凌晨，咱东北人就这样，开心了，那就唠嗑唠一天。”
“…………”
“不过说起来，小凡你那边测试怎么样？”
“还行，今天第一天正式上，跟预期比较符合。”
“那就好！”谢腾飞给刘翊凡夹了块甲鱼，然后又拿着酒杯跟刘翊凡碰了一下，接着道，“来，预祝小凡的测试圆满成功！干！”
“好！那就承老谢你的吉言了！干！”
放下了酒杯，谢腾飞也夹了一块甲鱼，嘬了两口裙边，然后道，“小凡你上周不在，少了你这个生力军，可把我们忙坏了。”
“咱策划部忙，才是好事吧，要策划部不忙了，老谢你还有啥心情来跟我吃饭喝酒啊。”
“这倒是，”老谢说着，又喝了口酒，然后道，“说来也奇怪，上周黄鹏那边一下子下来了6个需求，要求这周末起，我们这边要组建个至少6人的团队跟这6个单子。”
“组建6人以上的专人团队？咱策划部总共也就17、8个人，这一下子去了三分之一啊。”
“可不？但人家硬气啊，6个单子加起来金额说是有3000万，这数额一压下来，别说6个人的专人团队了，就是让我带头去上海盯着，我也得全力配合啊。”
“3000万？！”刘翊凡闻言也是不由一惊，想了想，又问道，“那黄鹏跟你说了是什么客户了嚒？”
“还没有，现阶段只是说让我开始筹备好团队，等周末那边搞定客户，然后就要全力开工给客户做全盘投放方案了。”
“也就是说，这次是属于销售先把客户搞定了，然后我们只需要做好投放方案就好了咯？”
“没错，所以我们策划部都还是挺振奋的，这种销售先确定了的案子，策划虽然奖金会少了些，但胜在单落了听，收入有保障，再说这个金额也大，现在同事们都等着我把任务分配到他们头上去呢。”
“嗯……”刘翊凡闻言，不由得陷入了思考。
见得刘翊凡不做声，谢腾飞举起杯来，跟刘翊凡碰了个酒，道，“虽说平常黄鹏是膈应了些，但是这次的销售确实做得漂亮，咱就事论事嘛，兄弟们全力支持那也是为公司好，小凡你可别有什么想法。”
“老谢，这点你放心，”刘翊凡说着，跟谢腾飞喝了一个，放下杯来，又道，“我只是有些担心，策划部一下子抽调走了6个，其他的单子怎么办。”
“这也是没得办法，这会儿招人肯定来不及，我只能抓紧这几天让大家把手上的活赶赶进度了，所以，刚才说你不在很可惜呢。”
对于黄鹏的这次下单，有得前世经验的刘翊凡从一开始，于公于私都觉得有些蹊跷，但现在能了解到的信息量还是太少，再加上看得谢腾飞兴致盎然的样子，刘翊凡也就不再讨论这个话题，而是就着菜和酒，跟谢腾飞随意的唠嗑了起来。
两人从一念又扯到了谢腾飞的过往经历，然后又从广告业务聊了聊未来公司的发展，一餐饭下来，足足吃了近三个小时，酒都喝了快20瓶，刘翊凡打着还要回去盯数据的名义，才算是结束了饭局。
临得分开，老谢又拿出了那张卡，硬要塞给刘翊凡，两人又是一番你推我让，最后还是刘翊凡提出让老谢记着自己个人情，以后有事一定找着帮忙，才让老谢满意而去。
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到了家，喝了7、8瓶啤酒的刘翊凡不由觉得有些头昏脑涨，搞了杯热水喝下去之后，便一头倒在床上，呼呼大睡了起来。
毫无意外的，刘翊凡睡了个把多小时之后，又被噩梦给惊得醒了过来。
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起床之后，刘翊凡又伸了个懒腰，抛开心情上的压抑不说，精神上倒是觉得很清爽，于是又习惯性的扭扭头，活动了几下，只是活动到了一半，似乎又想起了什么，不由得摸了摸手上的菩提串。
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到了下午四点多，各项数据有了很大的变化。
首先，整个广告的点击数达到了1万4，刘翊凡推算了一下时间，按得现在这个数据来看，今天晚上到12点的时候，整天的数据应该会在3万6千左右，这和自己控制在4万的预期，相差不会太远。
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而对于《总裁》这本书，到了下午，虽然点击率始终只有5%左右，但付费转换也做到了1%的水平，书应该是没得什么问题，看来多半是自己根据后世经验编的那句，“原来总裁喜欢的竟然是她！”的广告文案有些超前了吧。
最后，刘翊凡又汇总了一下收入，到目前为止，一共是146个用户进行了15元的缴费，实收就是2190，按得行业规矩，内容提供商那里拿走一半收入，再扣除掉付费通道成本，一念最后也还有得1000元左右的收入，而这还只是半天。
当然，为了给大家信心，也为了能模拟未来的广告投放，刘翊凡这次选的广告位置也并不是太差，这些位置按得市面上去卖，也是能卖到近200元一天。
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虽然，刘翊凡很清楚知道，这种极高性价比的营销模式，一旦一念开始正式的规模化去做，很快就会被人发现，随之而来的，就是市面上出现大量的跟随者，从而带来广告价格，内容价格都会跟着水涨船高，但，这毕竟只是刘翊凡大盘规划中的一个过渡模式，能保证个6~7个月的高利润窗口期，就足以令人满意了。
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下午五点，张思纯又准时的打来了电话，当然，张思纯这会儿跟上午比起来，显得更加兴奋，除了将一堆数据分析得头头是道之外，甚至都开始鼓动刘翊凡加大投入，大、快、狠、干。
对张思纯的全心投入，刘翊凡也很高兴，但还是耐着性子跟张思纯分析了书本库存不足，测试不完善以及当内容上了规模之后，就不会有这么高转换率等等因素，才算是让张思纯冷静了些。
定好了一些其后的调整策略，刘翊凡就结束了通话，然后，就跑到阳台上，抽起了闷烟。
虽然测试的数据达到了预期，但，对于早就看到了远处的刘翊凡来说，却是依旧开心不起来。
随着数据的一步步落实，刘翊凡已经可以肯定，到了下周一，自己将给张宣明提交一份出色的测试报告。
然后，张宣明就会将测试模型不断的复制，完善，扩大。
再然后，一念就从根本上开辟了一条完全不同的TOC盈利模式，不仅仅收入上会出现大幅增长，就连净利润，也会高得吓人。
而自己，也将借着这股势头，撬动一念的资源，撬动各方的力量，从而为一念打开一个新的格局！
这一切，似乎正按着自己的预期，在一步步的发展，但，就在这条可预见的光明之道上，如果把目光望向远处，刘翊凡也就看到了一团阴影。
这黑暗的影子越来越清晰，越来越逼近，刘翊凡坚信，只要到了合适的时候，就会跳出来，遮盖住整个天空。
这团阴影，就是黄鹏。
不论黄鹏有多令人讨厌，人品有多下作，但黄鹏有一个重要的身份，那便是一念的仅次于张宣明的大股东。
从前世里，刘翊凡也知道黄鹏所占到的股份，20%！
20%，这并不是一个小数目。
尤其是当一念引进了外部资本之后，一旦黄鹏背叛，跟外部的资本力量站到了一起，就足够让一念在一夜之间分崩离析。
而有过前世经历，刘翊凡认为，黄鹏只要有足够的利益，就一定干得出这事来。
这，才是让刘翊凡如鲠在喉的关键所在。
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